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淘宝店铺男装操作运营手法

时间:2016-08-05    点击: 次    来源:网络    作者:佚名 - 小 + 大

男装一般分为几个方面:

1.      低价的男装。

2.      中高价的男装

3.      有卖点的品牌男装

 

低价的男装

 

举例:福建 常熟 杭州 广州低价的男装怎么做呢?

搞活动不是日常运营为主的手段,小卖家一般分为两点来做

1.      大量销量为主

 

2. 烧钱快速起销量,流量自然就来了

   一般是天猫做的比较多

   一般主要集中在刚开始的选词流量的控制转化率的控制后期的优化

3. 活动

   除非你有N个可以做活动的店铺,可以通过循环的活动赚到钱。

   直通车可以快速的起流量,但并不适合每一个店铺,一般适合有经济基础的

   人去做。不开直通车款式也可以通过其他的款式去做,但是流量比较慢

 

   男装相对于女装来说同质化严重,关键词偏少,是一个很明显的标品,并且是一个竞争激励的标品。但是男装有一个好处就是,相对于女装来说转化率偏高。

 

中高价的男装

  中高价男装质量好只是最基本的要求,最重要的要求是主图、详情要做的到位。这样才能够做起来。

 

举例:做一个旗舰店的男装商品,很普通的T恤,进货在20-30块,但是定价在159 179 199这种价格,同行一般卖20 30 的T恤,他卖159 179 ,能不能卖的掉?卖的非常好!因为策划的很好。拍照详情页做了N个版本,然后直接放入直通车去测试,测试出来的结果转化率 、点击率非常的棒,通过5000块一天的直通车,把这个店铺做的非常大。差不多一天是3万的流量,70%是免费的流量。

 

 中高价的男装如果说没牌子、没亮点,一定是要页面策划的很好有亮点。选款是最重要的事情。

 

品牌的男装

 举例:恒源祥代理商

 

如果说做品牌的男装,千万不要做低价的品牌男装。比如说森马等。品牌对控价有一定限制。

 

举例:如果说是品牌产品带有货号并且货号搜索量比较大或者型号单一的产品。

货号:比如去商场里面试恒源祥的衬衫,货号A123456然后在淘宝来买

型号单一:比如恒源祥衬衫只有这两个款式那么这种就会滋生出同行的很多乱七八糟的手段。

 

假如恒源祥有很多衬衫都能卖得好那么怎么做呢?

 

1.      价格控死情况下,要看能不能在其他方面做一些卖点。比如说送袜子等优惠营销。

 

2.      有卖点的东西永远需要流量,比如说做大的活动

 

3.      围绕着你的品牌关键词去开车做排名。包括定位 钻展。

 

 

总结:对于男装行业来说,首先我们要对选款做一个测试,因为男装属于同质化严重的行业,不像女装有很多种关键词。其次我们还要把自己的主图、详情等策划做的要有亮点,让人能够一眼记得住有印象,定价也按照需求及销量来分析之后定价。最主要的就是选款一定要选择好。

 

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