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标题优化用什么词才能获得高销量

时间:2016-08-05    点击: 次    来源:网络    作者:佚名 - 小 + 大

标题优化是依照淘宝的搜索习惯而进行的店铺优化。都说淘宝运营有内功和外功,标题优化对于运营来说,就是内功中的绝技了。那么做销量的时候该用什么词呢?

  主词+修饰词(也就是所谓的长尾词),牛仔裤是主词,性别、颜色、属性、款式等属于修饰词,做销量用的长尾词最好不要超过10个字,并且一定要带有产品卖点或是它独有特点的字眼,不仅对排名提升快,更重要的是方便搜索。

  有人会出现这种情况,写了个自认为已经是很完美的标题,各种相关的词也都用上了,然后告诉我说都已经用了14个字的长尾词但还是搜不到。我问他用的什么词,他跟我说是“韩版牛仔裤女铅笔裤小脚裤长裤”,宝贝的整个标题叫做“2016春季新款韩版修身显瘦时尚百搭牛仔裤女弹力铅笔裤小脚裤长裤”,我差点没晕过去,就算整条标题打到搜索框上去,都未必能够找到它。

  如果你的宝贝权重高到爆表,90%想买女装牛仔裤的流量都会经过这里,这个标题我可以给满分,但它不是,我一分都不给。光看这个标题,除了牛仔裤、女、长裤,我无法想象出这款宝贝的其他特征,因为所有词都太通用了,几乎所有人都在用,而且没有产品的特征在里面。任何一款宝贝,都有它自己独特的特点和卖点,这是需要我们自己去挖掘、去想的,就跟小学时候看图写作一样。

  一款基本款的铅笔裤,但并不代表没有特点和卖点,它的特点在于简约、舒适、弹性,它的卖点在于质感、裤脚上的小心机和易被大众接受。人们在日常穿着中,穿着频率最高的一定不会是最华丽的那套衣服,但一定会是款式相对简单百搭的,特别是像这种不挑人、大众化又很显质感的裤装,潜在客户的范围也更广。

  永远不要小看这种潜力款,淘宝上最爆的款式永远都不会太花哨,潜力股是要自己挖掘的,不要等人家卖爆了之后自己才追悔莫及。

  那么像[基本款、极简、大众、简约、简单、拉丝破洞、裤脚拉丝、裤脚破洞、极简主义、百搭、不挑人、白色、纯白、纯色、质感、品质、高档、高端、舒适、透气]这些词是不是也可以用到标题上?

  我刚查了下,[白色基本款牛仔裤]才798件宝贝在上面,在做销量做点击做排名的时候还会不容易被找到吗?不要小看这种没多少人竞争的小词,一旦有访客是通过搜索这类关键词进店,支付转化率是非常高的,因为买家的购买意向非常明确,只要白色的,简单点的,不像只搜[牛仔裤]的买家没有明确购买意向同时又有太多的选择,没必要非把整个标题强制扎堆到各种大词里面,排名差不精准又低转化。

  当然我们用这些组合词去做销量不仅仅是为了让这种有明确购买意向的买家看到,更重要的是使它排名能够在牛仔裤甚至整个女装类目下往前靠,以获取更多流量,毕竟被人看到的机会越多,得到的流量和访客越多,下单的几率也越大。

  我们再说说属性定位,在属性设置的时候,千人千面会优先推送到与宝贝属性相匹配的群体,比如你属性设置的适合年龄是18到24岁,那么你的标题乃至你的详情页文案营销侧重点应该偏向于款式;如果设置的是相对成熟的25到29岁,则应偏向于品质。

  在宝贝客户群体的定位上很大程度地涉及到淘宝女装主要的两大派系,欧美系和日韩系,大家上淘宝是不是觉得欧美系女装客单价都相对于日韩系女装都要高很多?如同猴儿上面所说,18到24岁这个群体普遍收入还不算高,常年受各种女团、日韩剧以及东大门潮流文化的影响,这个群体是偏爱日韩的,更注重款式;而25岁到29岁这个阶段随着思想的成熟和生活经历的变化,趋于理性化消费,趋于欧美系,众所周知欧美是世界各大顶级奢侈品牌的聚集地,只要跟这两个字沾上边的东西,都不会便宜到哪里去。

  既然这样,我们起个标题,把日韩、欧美、品质、款式这些元素都涵盖在上面行不行?不行!因为属性里只能匹配一个,韩版就韩版,欧美就欧美,日系就日系,你只能在标题上写和你宝贝属性里匹配的一种,当然,如果你属性里是韩版或是日系,你可以在标题上加日韩女装,欧美的也可以写上欧美女装、欧洲站之类的,我不一一列举,但绝不能写日韩欧美女装,这样算描述不符,算矛盾,算相关性差,降权。

  目前来说,日韩系容易走量,欧美系容易走价,还有不分派系和其他各种系的,看个人怎么定位和舍取。我只是举个例子,方便你们在打造产品的时候更好地去选择合适的定位,这只是冰山一角,还有很多其他的属性,你们可以按照这样的思路去自行设置。

  标题优化的时候一些有必要的比较通用的词还是要加上去的,比如对于长牛仔裤像铅笔裤、小脚裤、长裤这些,同时关注最近热词,特别是季节交替时期往往会来一大波新的热词,淘宝指数在3月23号已经下线了,我们迎来的是新版的阿里指数,有兴趣的亲可以去研究一下。其实我个人觉得没必要太过依赖这些人造的软件,很多人给我看的那些数据分析软件我看都没看过,其一是因为数据不准确,很多词都是部分卖家整出来的,并非买家所需;其二是因为不人性化,这些数据每天都在变,量又大,搞了半天你还搞不明白,到最后发现还是xX来得快。

  有人跟我提到把主词放到标题的后面是不是权重会比较高一点?确实很多这样的情况存在,但并非是位置关系,只是你们不懂这个原理,才有人说得这么神乎。现在我来告诉你们这个原理是什么,系统在组合词中容易把前面的识别为修饰词,后面为为主词。比如牛奶,是牛的奶,所以牛是修饰词,奶是主词,所以系统把它识别为食品,与奶的相关性就比较高,所以会在食品类目展示;同理会把奶牛识别为动物。其实女装绝大部分类目就算你两个词颠倒了顺序系统也是能够识别出来的,一般情况下只要你主词前面有修饰词,位置是无关紧要的。

 

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