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如何做好淘宝店铺思路

时间:2016-08-13    点击: 次    来源:网络    作者:佚名 - 小 + 大

我想来派代想看帖的都不是大神,需要的也不是多牛多牛的技术,反而很多人需要的就是一些简单平时能对自己有启发能看懂的东西,所以我比较喜欢写这类文章,可能对一些高手大神没用,看看就过了,但是我想肯定有人需要这样的知识。

对于新做淘宝店的人来说,很多都是一开始的头脑一热进入的淘宝,什么都不懂只是听别人说淘宝能赚钱就来了。结果自己鼓捣半天也没一点起色。有些人就放弃了,有些人还在坚持。不管坚持和放弃,条条大路通罗马,没有对错,这条路我不能成功,那我就换条路坚持好了。

进入正题。首先选款。看了很多文章,自己也亲身体验过,做店三四年下来也有感觉。有时候一个产品不管怎么刷怎么做就是起不来,而有时候一些产品随便刷刷甚至自己一开始都没想到的就卖的很好了。其实这个就是款式的问题,很多人不愿意承认,觉得只要能刷起来什么都可以卖的好。

在几年前是这样,好的款刷四五十单就可以起来,差的款刷两三百单也能卖,打个比方,好的款刷四十单可能能卖出去两三百单真实的,差的款刷两三百单也能卖出去两三百真实的,好的款可能有潜力做到一两千甚至三四千的销量,差的款可能卖几百单就卖不动了。这就是款式的区别,道理很简单,但是很多人却看不透。

尤其是现在,刷单越来越难的情况下,终于也有人开始慢慢开始研究款式了。我一开始做的牛仔裤,什么都不懂,瞎做的。那时候基本靠刷,乱刷都可以起来。可能我比很多人幸运,因为一开始我那时候做是刚毕业,在阿里巴巴拿货一件代发,碰巧那个款是行业爆款,而且是那种热门款,几年都可以爆的,我拿来卖,就随便刷了大概四五十单就开始每天有四五单,下架的时候能有十几单二十单,一单利润在20左右。光这条裤子卖了估计快两千件了。

说实在话,那个时候什么都不懂,什么爆款啥的哪里懂这些个东西。就觉得做淘宝原来也很简单,刷刷单而已,却不知道自己是因为撞运气碰见了好的款。刚毕业赚了几万块觉得赚钱也容易,存不住,随便乱花就没了。钱花完之后想做新款式,又找了一个新的牛仔裤,还是按照原来的方法刷,结果怎么刷怎么不行,光刷单都花了两三千,才卖了几十单。

没办法又拿之前的裤子做,刷了几十单又卖起来了。一直到现在这条裤子我还在做,只不过卖的人太多了,成不了大爆款了。

而我在做这些的时候我有一个感触,我不知道有没有人和我有一样的感觉,就是你做了一个好款出来之后,你继续选款做,只要能做起来四五个款,基本上你选款的时候就有感觉了,一个款你看上去就知道这个款能不能去做了。就好比打球一样,打多了就有手感,球投出去基本就大概知道能不能进一样。

所以建议新手刚开始不会选款可以去跟款,淘宝里面卖的好的你去多看,别嫌麻烦费时间,想赚钱那肯定就没有容易的,那些卖的好的东西长啥样,自己跟款多了也会有感觉,以后自己选款就能感觉到这个款到底能不能好卖。而且如果一个款你感觉排名评价以及价格都是可以的,但是却一直卖不好,那就可以考虑一下是不是款的问题。记得前提是你的排名评价价格同行这些都没问题。

写标题。这里就说最简单的,适合新手的。一开始很多人不知道标题怎么写。你可以去直通车里面有一个工具,工具里面有一个流量解析,这个比较好用一些。打个比方,你卖牛仔裤,那么你的这个产品的标题核心肯定是牛仔裤,你在流量解析里面输入牛仔裤,点击查询,这个时候你点击推广词表下载,就可以看到很多相关的词,这时候你把和你产品相关的展现大的词全部加到你的标题里面编辑一下就可以作为你的标题的。

这里我不知道有没有人有这样一个误区,因为之前有看到一个朋友出现这样的误区。他通过直通车查询词之后,选了一些展现中等的词拼凑成为他的标题。我问他为什么不把那些大词加进去,他说想用一些小词这样竞争小一些。

其实这是一个误区,我们说的前期用小词,不是说你的标题里面添加的都是小词,而是你的标题全部都是大词,而你刷的时候前期刷小词。比如说黑色牛仔裤女长裤,这里牛仔裤女肯定是一个大词,而长裤也是大词,但是黑色牛仔裤女长裤,或者牛仔裤女长裤肯定没前两个大,但是我们标题里面添加都是大词,我们前期可以刷这些大词组合起来的长尾词,相对较小,这样而已。

不然如果你这个产品做起来了,但是词都是小词,那时候你的标题就限制你了。因为你的标题是小词,打个比方小词展现最高10W,大词展现100W,那么你做到最高也就这十万展现,上不去了,这个道理我想因该大家都懂。

标题做好了就是做排名。做排名新手建议这么做,当然这里所说的新手是指没多少钱投资的,那些土豪完全不用。流量配合刷单,一个款上去之后可以自己制作一个刷单计划表,我一般自己都有固定的刷单计划表,上新款都按照那个来刷,雷打不动。这个东西大家还是做一个,严格按照计划来,不然你失败都不知道哪里出现问题的,而且很多人如果没有个计划表都很难按照一开始的想法去执行的。

首先在款式上架之后,在直通车里面找五六个长尾词,展现大概一万到几万的吧,比较小的这种。然后用这些词去和别人互刷流量,千万不要图省事用软件刷,绝对死翘翘。刷流量和刷单还是按照螺旋来,但是刷单总量控制在四五十单左右,不要刷多,今年小卖家刷多必被抓。

打个比方来说ABCDE这五个词,已经选好了,直通车里展现在一万到几万的。按照百分之五的转化率来刷。比如我今天第一天我刷一单,那么我的流量我要刷到20左右,转化率一定要控制,一定一定要控制。不管你是第一单还是多少单都要注意,严格控制转化率。

这五个词,ABCDE轮流和别人互刷流量,比如我今天要刷二十个,那么我就安排好每小时刷几个,而不是一下子全部刷完,一直刷到晚上,然后再从这五个词中选一个刷一单。记得不管是刷流量还是刷单都不要一下子刷完,而是循序渐进,分配好一小时刷多少。

然后每天按照你的计划来就好了,循序渐进的增长。刷两星期左右就不要刷了,不然就很危险了。两星期刷个四十单只要按照这个方法,不被抓基本上排名是有的,接下来就看你的宝贝潜力和你的内功了。

这里说一个注意的,今年不管你刷单还是真实单,只要你的宝贝破零之后就会被隐形降权排名打后,所以如果有人遇到这种情况不要慌张,所有人都一样今年,过三四天自动放出来的,没事的。

接下来就是内功。这里说一个概念。很多人喜欢刷单一直刷,比如我就见过有的人刷单刷一百多单,每天流量一两百了,转化特别差,他就使劲刷,但是一直卖不的不好,就一直补单把转化率提高。最后来问我,我就看了一下他内功还有同行,同行没问题,内功评价差的一塌糊涂,他刷评价都是文字,没有图片,而且文字都是那种物流很快卖家很好东西不错那种几个字完事的。你说这种转化能不差?你是买家你看了也不想买。

所以大家要知道,我们刷单为了什么?为了就是排名和评价,排名决定有没有人看到我们的宝贝,我们的款式价格决定看到的人会不会点击进来,我们的详情评价以及价格和同行决定进来看的人会不会买。所以说当你有人来看的时候却没人买这个时候你不应该只是顾着刷单,而是要考虑到他们为什么看了不买,不是因为你刷单刷的不够多,而是因为你的评价详情和价格以及同行来决定的。如果你还一味的拼命刷只能最后好好一个宝贝被你刷死了。

所以说内功这个东西大家可以多看同行做的好的他们是怎么做的。评价一定要带图,除了不能晒图的特殊行业。尤其前期你刚开始刷,最好每个评价都带图,有人肯定问这样不是很假么,你后期慢慢来真实的或者自己偶尔刷一个不带图的就差不多了。买家也不会觉得假的,都是自己心理作祟。

评价文字千万别图省事就几句话,可以去多研究同行的评价,看看客户都关心什么,然后在你的评价里面突出什么,客户关心会不会缩水,那你得评价就突出不会缩水,客户关心会不会掉色,那你的评价就突出不会掉色。别千篇一律的都是啥质量好,老板人不错,买家想知道的东西一个都没有。

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