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做淘宝分享心得值得一看

时间:2016-08-28    点击: 次    来源:网络    作者:佚名 - 小 + 大

关于标题:这是大部分中小卖家最喜欢关心的地方和最喜欢纠结的地方,标题,的确是很重要的部分,是店铺流量来源的大门,但是,过分纠结于标题是没有用的,店铺新开,只需要选择合适自己的词语,即竞争小,搜索量适中的词语,在我看来,新店组合标题的时候,只需要行业热词,淘宝下拉框,你可能想找,中小卖家最需要注意的是,不要去乱拼乱凑,一定要找准自己的面向人群,精准组合标题,不要想一口吃撑,各种热搜词组合的最后结果,只是谁都找不到你,除非你有钱。。

对于中小卖家来说,尤其是热门行业,更多的应该关注产品动销,7天转化,DSR,退款率,纠纷率这些,这些才是决定你店铺生死的一些指标,认为干预一下,增加自己的权重才是最重要的。

对于定位,这是很重要的,众多派代大神也反复强调了产品定位的重要性,淘宝产品千千万,尤其是服装,化妆品,零食等大类目,产品同质化严重,市场也被大店铺吃的死死的,你要做的就是找出和其他店铺的不同,价格,品质,优势等等,这样才能让你在万千店铺中脱颖而出,举个例子,我曾经接触过一个做电动车的运营,算是新手吧,他们的产品售价在2000左右,而市场差不多的款式(看起来)售价只有1300左右,而差价的原因,是因为他们的电池是轻型锂电池,而对手的款式不是,但是我在她的详情页上面根本没有看到相关的描述,这就是对自己的产品不熟悉而导致的结果。

还有一个事情-0-,关于主图:派代也有很多关于产品主图和商品详情设计的文章,但是很多新手卖家没有去认真看,主图的设计真的很有文章,有的时候,更换一个主图,可能会带来更高的点击率和流量,关于如何排版和设计主图,派代文章多翻翻就有了,我也不赘述了。

最重要的东西来了:直通车! 这是很多派代的派友们私信给我很多次的问题,哥,店铺没有流量,我是不是该上直通车?  哥,直通车我不会啊,怎么办?PPC太高了,一天好几百,烧不起啊,怎么办?  哥,受不了了啊这费用,怎么办?等等问题,然后有的就走上了捷径,也不叫捷径。。。就是黑车,其实我也开过黑车,只不过被小黑屋了,之后就觉得不靠谱,没开了,关于这问题,我只想说俩字,活该! 你知道直通车是啥嘛你就上,你会操作吗你就上,上车就只会烧钱,烧,烧,烧,烧死你活该!

直通车,只是一个引流的工具,用许多派代大神说过的话来说就是,直通车只能锦上添花,不能雪中送炭。直通车因为各个大神的晒数据,逐渐被神化,各个中小卖家一看,我的天,好高的成交,我要是这样,岂不是能月入百万,天天坐着收钱,我在这里劝诫各位中小卖家,不要被迷惑了,人家那些店铺,是你能比的吗?你的款式消化得了吗?每天给你10W流量,你的店铺内功足以消化这么多流量吗,有的派友私信我看店铺之后,我真的是想一巴掌打死你,这叫店铺吗?能不能装修一下再上?这么简陋。。幽灵店铺都比你装修的好。

关于很多新手卖家的一个通病:没事儿做。。。好几个派友都问我,我上架宝贝之后除了每天刷刷单,就没儿干了。。 这样想想也是,当初我接触淘宝的时候也是,只会刷单,就只会刷,但是,我今天帮你们解决一下。

1.每天早上8点,打开电脑,登录旺旺,查看有没有未回复的消息

2.打开卖家中心,查看自己有没有违规记录

3.打开生意参谋,统计前一天访客,流量,支付金额,转化率,分析流量来源,找到访客访问时段,地区,入店词,统计下来

4.打开电商记,查询宝贝展现词,引流词,宝贝平均排名,统计下来

5.打开直通车,查看计划关键词,质量得分,删除低展现,低点击,低转化的词语,加词

6.做完了差不多也就10点左右了~可以喝喝水休息一下

7.拟定今日计划,想要多少流量,访客啊 转化率啊,其实这些应该是提前做好表格的,但是考虑到中小卖家都不会,而且需求也不大,可以分天数做。

8.可以吃午饭了,吃饱了才有力气做事-0-

9.可以午睡一会儿,吃饱喝足才能做好事,保持头脑清醒~

10.视情况而定可以安排补单人员,补单的时间啊之类的

11.有一定信誉等级的~可以看看有什么可以报的活动,随时关注,说不定就有适合你的活动可以参加~这都是机会啊~

12.想要报天天特价之类的活动的朋友,可以准备一下要的资料啊,需要的东西啊,比如库存啊,物流之类的联系好了吗,物流一定要讲价,狠狠地压,一单几毛钱,单子多了就是好几千~

13.随时关注直通车,随时调价格~

14.可以关注一下竞争对手的日常,详情特点啊,可以学习一下的

15.刷手刷单之后,记录下刷单的关键词,订单编号,旺旺ID,付款金额,佣金,应返款金额

16.准备打包发货,填写运单

17.下班回家,睡觉,美好充实的一天~

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