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淘宝取消“月销”替代“热度” 中小卖家应对技巧

时间:2017-03-03    点击: 次    来源:网络    作者:佚名 - 小 + 大

销量展示前客户可以通过看到产品的销量来看这款产品热销不热销,从而影响客户内心对于产品的判断(从众心理,对于产品质量的担忧释疑等,对比产品热销程度等,这里不做探讨);那么取消销量展示后呢,客户还会有想看这款产品热销不热销,那么客户会从哪里去获取这方面的信息呢,毋庸置疑那就是评价,评价这里依然显示着“累计评论xxxx”,那么评价就会变向的被赋予于原来销量展示的功能,还不仅仅于此,评价的数量和评价的内容的作用就会被无形的放大,评价内容的曝光率就大大提升,我们就不得不去优化好中差评(评语的好中差评)。

 今天是3月的第二天,离315打假日也越来越近了!

  据爆料,淘宝方面将有大动作。2月28日,阿里巴巴首席平台治理官郑俊芳到武汉大学开课,启动阿里巴巴“质量大讲堂”,讲授《新零售时代质量共治》,打假共治呼吁人才!

  另外,近日,某“天猫男鞋”店铺,一款皮鞋的“月销量”数字竟然消失了:取而代之的是一个“5”的数字,名为“月销热度”“月销量”竟然消失了!轰动全网!

  

  众所周知,如今淘宝里销量高的产品,大多数是通过低价冲量,或者做各种活动产生的。很多商家为了长久的发展,忍痛低价打造爆款或者请淘宝客!

  但这样的产品常常不能符合消费者的预期,一次次的“忽悠”,消费者们也慢慢发现,单纯参考销量购物并不会有很好的体验。

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  此次新规是福还是祸?

   对于淘宝来说,每一次更新是挑战同时也是机遇!

  如今电商平台越来越多,淘宝想要留住更多的卖家,必须制造更加公平的环境,同样,要留住消费者,更应该提高整个平台产品的质量,提升体验度。

   对中小卖家和正当做生意的卖家来说,是绝对的好事!

  有好产品的卖家获得更多的展现机会,即使你的产品没有好的销量,一样可以有不错的转化。

   对长期依靠低价冲量的卖家而言,是致命的打击!

  但同时也是告别错误的过去,应尽快调整营销策略,踏实做好产品和服务体验,才是走出困境的唯一方法。

   对整个市场而言

  取消了销量,所有的产品所有的商家被拉到同一个起跑线上,让市场竞争变得更加公平,也让市场更加纯净。

  

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  企业针对淘宝新规,如何应对?

  扎实做好产品,提升消费者的体验感

  公司要想长久发展,一切的根源来自于好的产品,俗话说:“发掘十个新客户,不如留住一个老客户”,而要想留住客户唯一的方法就是你的产品,是不是在客户的预期之内或者超预期,一旦客户有了好的体验,两次光顾或转介绍就不在话下了,“你若盛开,蝴蝶自来!”毕竟没有多少人放着已经试用过的好产品不买,再花时间去找其他产品!

  做好服务,让互动产生信任

  买东西很多时候买的是服务,也一直强调:“所有一切只为给用户提供更好的服务体验!”人与人之间,有信任才会有交易,人的思维,更离不开互动,离不开交流。草根店主与消费者互动,参与到商品的设计、越玩越有情感,越玩越认可你的人,同时更加接受你的商品,使之成为铁粉。

  系统做运营,打造吸引眼球的商品

  当所有商家不再打价格战,这时候拼的就是真正的运营技巧了!如何提炼产品的亮点特色打动潜在用户?如何想创意制定营销方案?如何做出更吸引眼球的主图、详情页?如何增加顾客的复购率?........不再投机取巧,营销各靠本事!这是每一个企业应该思考的。

  多个营销渠道,多条出路

  对于企业,更多的营销渠道意味着更多的营销机会。换种营销方法,换个思维方式,就会有不一样的蓝天。如今,入驻淘宝、天猫、京东等大型平台的企业应该早已发现,这些平台规则越来越多,变化无常,竞争越来越大,营销越来越难,淘宝、京东等的流量的确很多,但是也更容易分流,消费者选择的机会越来越多,要想留住难上加难,最重要的是花钱为平台做嫁衣,消费者或许买了n多次你的产品,却不知道你的品牌名!

  现在很多企业会选择公众号系统实现多渠道营销:

  1、以微信公众平台为依托,搭建商家自己的垂直电商平台,聚焦意向用户及已购买用户;

  2、所有的宣传推广都是以企业自己的品牌呈现,帮助商家打造品牌影响力

  3、多动互动游戏、好玩玩法,潜移默化提升客户信任度,增强产品复购率;

  4、平台粉丝精细化管理:通过BI大数据分析平台,用户行为、关键词分析有效针对卖家需求营销推广,获取潜在客户,让商家的营销更精确!

  5、强大的分销系统,提供企业门店和全民分销功能、线上提现功能,消费者都有机会成为商家产品的分享者,少量推广费更多的宣传渠道,促进产品销量。

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